东九网络杨文:从“网瘾少年”到拿下3000万融资,一个故事看懂创业

2017-02-09

2014,对于杨文来说,对于东九网络来说,都是及其难熬的一年,杨文一手创立的东九网络差点就因为资金消耗而死亡。

少年时期的杨文和大多数同龄的男孩子一样,沉迷于网络游戏,逃课、通宵就为玩网游,家人还一度想把他送去网戒中心治疗。

但他创业的第一桶金也是他玩网游赚来的,当时一款叫《征途》的网游十分火爆,舍得往里面烧钱的玩家也不少。

他发现,在一个节点后游戏里的货币是供不应求的,于是,就去找家人和朋友借了50万,把货囤积下来,等它更新完之后慢慢地出售。过程中,杨文捞了150万,作为自己的创业基金。

2014年,杨文把自己的淘宝店铺平台化,那时候还不叫东九,叫做东十,主要经营游戏币充值以及网游装备交易。

因为过去作为“网瘾少年”的时候积了不少人脉和信誉,杨获得了大批玩家的信任,纷纷把装备寄存在东十平台,一年的交易总额可达六七千万。

好运一直持续到2014年下半年,一场意外突如其来。

东十平台的服务器被攻击,网站信息泄露,大批用户寄存在平台上的虚拟财富遭到盗窃,折合成人民币高达500万。

当时的东十只是一个服务平台,没有投资方,也没有合伙人,所有的损失都要杨文一人承担,为了偿还客户的损失,他卖了房子,卖了车子,负债累累;为了追回欠款,他跟着案件一起来回奔波了大半月,但是依旧毫无头绪。

这真的可以算得上是杨文27年来受过的最大挫折了,半个月不到,他暴瘦了十几斤。

这样的情况一直延续到2014年年底才好转,用户知道他的平台倒了,还依旧选择在他的平台做交易,这让杨文很感动。

现在回想起来也会责怪自己当时没有做好网络防护,但生活就是这样,不可能永远平平淡淡,一定是你的经历和阅历让你成长”。

痛定思痛,对游戏行业仍抱有期待的杨文来到了杭州,在加深原有业务的基础上发力移动手游市场,创办了东九网络。

国内的手游市场主要分为安卓和iOS两大系统,当时的安卓已经被360等巨头分管得差不多了,杨文想从iOS入手,看iOS的用户有什么急需解决的问题。

还真有,iOS的APP ID支付十分麻烦,不但要绑定银行卡,同时还有固定的充值数额,如果想支付218元的东西,就要充值500元,而剩下的钱也只能躺在APP Store里取不出来。

身为资深玩家的杨文推出了代理充值平台“飞天猫”,用户只要在平台上付款,就可以直接进行游戏充值,这种方式满足了用户的心里,创立三天,游戏充值就从零激增到200万。

2016年五月份,杨文一举拿下了盛大网络3000万的融资。

“游戏的世界比起现实更新换代更快,想要在游戏产业屹立不倒,永葆青春,就要跟着市场需求走”。

2016年七月份,杨文又迈向了手游市场竞争战的道路。“我希望给到游戏玩家更多的信息流服务和游戏的增值产业服务,这个服务就是游戏的代运营和代发行。”

杨文的故事其实就是每一个创业的人在经历的过程,机遇与危机并存,有的人一次创业倒下就一蹶不振,有的人却越挫越勇;有的人踏实肯干,靠着积累的人脉和口碑,水涨船高;有的人善于在夹缝中找生存的空隙,转危为安。

创业从来就不是一条顺畅的路,走上了,就要知道接下来要面对的是什么,就像杨文所讲的:“创业就是跨过一道又一道的坎,每一个坎都可能让创业死亡,但是每一次的死而复生,都让人有脱胎换骨的感觉”。