游戏玩家服务平台东九网络获有成资本3000万A轮融资

2016-7-27

7月27日消息,游戏玩家服务平台东九网络获得有成资本的3000万人民币A轮融资。有成资本是盛大首席投资官朱海发旗下的一支独立的投资机构。

据创投时报项目库显示,东九网络隶属于杭州东九网络科技有限公司,成立于2015年4月,是一个采用游戏核心玩家大数据、为游戏CP提供整套增值运营解决方案的游戏玩家服务平台。今年5月初,东九网络组建了产品研发团队,推出了一个新的平台——飞天猫。产品预计将在8月份上线,目前还处在测试阶段。除了基础的游戏虚拟物品购买服务,飞天猫平台还提供了“游态圈”、“玩家视频”、“采访秀”、“游戏攻略”等模块,试图满足玩家展示、分享和社交的需求。

东九网络创始人兼CEO杨文说,飞天猫会重点推出“一呼百应”这个产品,为游戏平台输出更多有质量的内容。一呼百应目前的产品形式是简单的BBS,玩家发帖灌水,内容形式上类似分答、知乎,用户在一呼百应中发布游戏中遇到的问题,由其他用户回帖解答。

2C:从农村包围城市玩起

互联网时代,内容和服务才是王道。在早期运营Dong10的时候,杨文就认定了紧抓用户、不打价格战这个玩法,不玩高大上的,从被腾讯、360忽视掉的用户切入——用杨文的话说,就是“农村包围城市”。

首先是端游、网页游戏。哪一款游戏火爆人多,团队就融入哪款游戏,从玩法到游戏文化都不放过。举个例子,团队会在一个游戏中建立公会,通过发红包、官方礼品等方式迅速招募公会会员,聚合大量玩家,利用各种福利吸引玩家使用Dong10的服务。团队做的比较成功的游戏包括地下城与勇士、剑侠情缘网络版三、桃花源记、天涯明月刀、剑灵。

但凡玩过两三年剑侠情缘三的人都知道,这款游戏比较特别,老玩家的忠实度极高,而且整个游戏商城的商品品类、购买方式相对其他游戏也比较复杂,杨文表示,他们团队花了差不多一年的时间,才完成了Dong10在剑三玩家范围的广泛覆盖。

然后是14年兴起、15年火爆起来的手游。东九的玩法是,打破了iOS端手游付费充值闭环。和Android端不同,iOS端有“搜索-下载-付费-充值”的闭环存在,而iOS系统用户的一大痛点也在于此,购买一个30元的游戏,至少要在Apple pay上充值50元,剩下的20元就静静地“葛优瘫”在账户里,也不能提现。于是,一部分用户选择把钱转到东九平台,由东九这个第三方来购买游戏。这个点抓的又细又痛,平台借此又获得一大批用户。

东九网络现在有140多人负责运营,拥有4000多个微信号,每个号上有1000多个优秀玩家好友。“一开始,我们要深入游戏,挨个找玩家交流磨合,这个过程的确很辛苦,也不算高大上,”杨广回忆道,“但过了一段时间,我们找到了高效的运营模式,整个过程就比较轻松了。”

目前,通过2012年公司推出的Dong10游戏虚拟物品交易平台的积累,团队拥有的用户数量超过100万,每月交易流水金额5000万,仅半年时间,就完成了交易量从900多万到6000多万的飞跃。

2B:谁还去赚中介费?

杨文的要玩的当然不是游戏虚拟物品交易,毕竟现在的游戏市场里,用户对第三方交易平台的需求已经不高,许多游戏公司都开始做自己的内部游戏虚拟物品交易平台,截留了大量的交易需求信息。

游戏低端的虚拟物品交易市场已经渐渐淡去,接下来,游戏第三方平台迎来的战场是游戏的中端运营争夺。游戏开发商需要更多的运营渠道。

国内的游戏运营商主要是拥有大量用户资源和网站流量的互联网企业,而东九长期积累的数百万级用户和网站流量是很大的优势。

目前,东九的盈利模式主要在为游戏CP提供整套的增值运营解决方案上,即全套的运营推广服务。不过,在C端玩家的平台付费充值上,也会获取一定的利润。